亞馬遜：如何以市值1.6萬億美元的圖書銷售開始
書籍是教育和文化消費的重要產品。談到書籍的商業化，我們不禁想到了線下書店和在線圖書訂閱平臺。但有趣的是，實現圖書業務最大化的公司是一家電子商務公司。亞馬遜是美國目前的一家大公司。早在1994年，創始人貝佐斯就離開了，創辦了一家名為"互聯網繁榮"的企業，并于1995年推出了亞馬遜在線圖書零售網站。
25年后的今天，這家年度在線圖書零售商已經從垂直類別發展到了所有類別。它不僅在商品銷售方面，還作為一家技術服務提供商進軍公共設施服務領域，作為物流服務提供商。此外，除了"世界排名前一"的圖書成就之外，亞馬遜還在擴張后的領域取得了世界上最大的商業成就。
從某種意義上說，這些商業參與者就像一個高維度的競爭對手一樣，從更高的角度來判斷實現業務最大化的可能性，從而繼續超越：超越傳統的線下書商，超越大多數線下零售店，并在創新技術方面贏得卓越的成就。"相反，相對低維的參與者，在穩定中前進，引入了高維參與者的強大力量："這和我有什么關系來摧毀你？"在上個世紀90年代，例如，美國最大的書店，由于網上圖書的繁榮，市場份額的喪失，甚至是逐漸的蕭條和退卻，買到的人并不短缺。
那么，作為一個高維度參與者，亞馬遜經歷了什么樣的擴張？目前已經形成了什么樣的布局？值得關注的是什么策略？在回答這些問題的過程中，我希望給那些關注跨境創新和企業擴張的讀者一些啟示。
下面，享受：
一.課程
25年前，亞馬遜正式推出了圖書電子商務網站，其創始人團隊，在車庫，水泥地板，整理書籍，尋找發貨人，開發商場戰略。
亞馬遜將于1997年成為全球最大的書店，在納斯達克上市。
亞馬遜當時的競爭對手主要是在線書城、線下圖書供應商和書店，如Barnes&Noble、Bertelsmann BertelsmannAsiaInvestments和其他大型專業書商和媒體。
直到1998年，亞馬遜才開始擴大其商場銷售類別，比如音樂CD。音樂被選為第二類，因為根據貝佐斯的說法，音樂是當時可以銷售的第二大類商品："最有可能銷售的20種是書籍，有300萬種。"其次是200000種音樂。
隨著網上購物中心開始銷售越來越多的商品，亞馬遜在1999年將其主要圖書、音樂和DVD/視頻產品作為第一項業務。把早期和其他市場細分作為第二項業務。亞馬遜不僅擴大了自己的購物中心商品類別，還開始引入"戰略合作伙伴"、第三方品牌、亞馬遜電子商務業務。亞馬遜早在1999年就通過與健康、美容、醫療、奢侈品、汽車等經銷商和零售商的戰略合作，擴大了這一類別。
從擴大自有商品類別，到引入第三方、兼并和收購。到目前為止，亞馬遜電子商務的現有購物中心結構已基本形成。在未來20年左右的時間里，這一基本結構得到了豐富和大規模的發展。
地域擴展
在商品種類和結構基本形成之后，亞馬遜在該地區開始了一個"突破"：從北美到國際化。
2001年，亞馬遜的收入從三項業務(書籍、音樂和其他商品；新擴大的電子產品、廚房用具等；商家在線服務)擴展到第四家：國際商務。這一國際業務也是促使亞馬遜在2002年首次進入世界500強企業的一個重要舉措。
到2004年，國際商務的重要性從第四位上升到第三位，超過了商業在線服務的"重要性"。
電子商務進入者細分
隨著行業和地區的擴大，大量第三方賣家進駐。為了能夠更好地運營，亞馬遜將為賣家提供在線電子商務服務，細分為亞馬遜市場(AmazonMarketplace)和招商(Merchants)，分別為個人和中小型企業提供服務；大型品牌企業。對亞馬遜來說，后者不僅是企業的存在，也是擴展新類別的重要參與者。亞馬遜是一個為賣家提供電子商務功能的平臺，可以賺取固定的服務費、交易傭金、活動費用等。
